下列為ITES廣州輕工業(yè)展談話海目星激光盒形智能裝備亞太區(qū)副總經(jīng)理徐母康氏老先生的專訪錄，讓他們一同走近海目星激光。

ITES廣州輕工業(yè)展

鍛造西南風|ITES談話海目星激光

01

激光與智能化緊密結(jié)合

并非兩臺電子設(shè)備，是全套軟件系統(tǒng)

ITES：海目星激光切割電子設(shè)備板塊的核心優(yōu)勢是什么？

海目星：公司一直很重視智能化，這幾年在智能化領(lǐng)域也是高速發(fā)展并且取得了深厚的積累。因此，相對于其他品牌，海目星獨特的地方在于不只是追求激光切割器或激光應(yīng)用本身，而是追求激光和智能化技術(shù)的緊密結(jié)合，同時這也是海目星保持優(yōu)勢的核心。

除此之外，海目星的售后跟進有自己獨特的企業(yè)方案，尤其是工藝培訓。在電子設(shè)備交互方面，用戶面對的更多問題是使用人員不熟悉，而電子設(shè)備的高功率和智能化趨勢，對客戶的終端使用提出了更高的要求。對此，海目星增加了工藝培訓板塊，幫助用戶盡快適應(yīng)和熟悉他們的電子設(shè)備，快速實現(xiàn)人機交互。

ITES：針對智造方向，海目星有哪些突出的表現(xiàn)及應(yīng)用案例？

海目星：激光切割機鋁橫梁在高功率方面，海目星采用預防和防治兩個方案緊密結(jié)合，在電子設(shè)備的可靠性上取得了長足的進步。為了預防形變，他們開發(fā)了超高功率的中空床身，降低床身在高功率的高溫條件下長期使用發(fā)生形變的可能性。但高功率床身受熱形變的趨勢不可避免，發(fā)生形變之后受力點在橫梁之上，如果橫梁得不到釋放就會崩壞，為此他們設(shè)計了原創(chuàng)性的浮動橫梁技術(shù)，對這個問題進行有效防治。

在智能化方面，海目星為客戶提供的不僅是兩臺電子設(shè)備，而是全套的優(yōu)化軟件系統(tǒng)。首先，海目星基于智能化技術(shù)在上下料部分做得非常優(yōu)秀，保證了電子設(shè)備的穩(wěn)定性。其次，隨著客戶越來越強烈的多機聯(lián)動需求，海目星為客戶提供的智能化電子設(shè)備會延伸一步，除了電子設(shè)備本身以外，還提供智能化的前后端電子設(shè)備，這樣既能把他們的電子設(shè)備優(yōu)勢釋放出來，也能實現(xiàn)和客戶現(xiàn)有電子設(shè)備和生產(chǎn)工藝的緊密結(jié)合。通過智能化的銜接、系統(tǒng)的控制、信號的傳遞，幫助客戶解決生產(chǎn)的前后端節(jié)拍、工藝甚至是人工問題。

海目星服務(wù)過年銷售額幾十億規(guī)模的某原材料企業(yè)，為他們提供全套的管件智能化方案。他們的方案都并非獨立存在的，而是跟客戶的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和智能化電子設(shè)備緊密結(jié)合起來，實現(xiàn)非常少的人工即可進行24個小時的生產(chǎn)，而且節(jié)拍非常高。

02

從內(nèi)轉(zhuǎn)向到外

由生產(chǎn)工藝牽頭電子設(shè)備開發(fā)

ITES：海目星的工藝-裝備-智能三角研發(fā)體系非常有特色，怎樣理解這個體系？

海目星：激光切割機鋁橫梁近年來，隨著客戶從加工單位轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品生產(chǎn)單位，他們會要求切割工藝緊密結(jié)合他自己的生產(chǎn)線和生產(chǎn)節(jié)拍。所以現(xiàn)在海目星的研發(fā)核心就從內(nèi)轉(zhuǎn)向到外，從公司內(nèi)部對電子設(shè)備和激光的理解為主，轉(zhuǎn)換成了公司對客戶的要求和生產(chǎn)工藝的理解，由生產(chǎn)工藝提出他們電子設(shè)備的開發(fā)方向，確保電子設(shè)備能夠跟上用戶需求。

ITES：在這個轉(zhuǎn)變之后，可以為客戶帶來哪些實際的效益？

海目星：海目星做了非常充分的調(diào)整。一是將那些為海外市場定制的高端電子設(shè)備標準化、模塊化，讓更多的客戶能夠享受到高端技術(shù)；二是對模塊化程度高、客戶需求多的電子設(shè)備進行成本控制，為客戶帶來性價比更高的電子設(shè)備；三是基于他們智能化的積累優(yōu)勢，為客戶開發(fā)一些定制型的單機電子設(shè)備或者是生產(chǎn)線電子設(shè)備，幫助要求更高的客戶實現(xiàn)綜合應(yīng)用場景。

03

不盲目追求高成功率

激光或許應(yīng)用到更廣泛的場景

ITES：除了上面提到的，你認為激光盒形行業(yè)在未來有哪些發(fā)展趨勢？

海目星：我個人認為現(xiàn)在盲目地開發(fā)30kW、40kW實際上是一種資源的浪費。我并并非反對這種開發(fā)，而是希望在客戶的購買方向上要理性引導。

原因是他們認為現(xiàn)在這個技術(shù)并沒有非常成熟，不管是電子設(shè)備本身能力的開發(fā)、電子設(shè)備的使用，還是對員工的保護，都遠遠沒有達到可靠的使用場景。如果盲目地去推，它實際上對企業(yè)和客戶來說都是一種過度投資。

行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的是如何把12kW和20kW的電子設(shè)備做到普及和穩(wěn)定可靠的使用，把技術(shù)壓榨出來，做精做透。等穩(wěn)固過后，再花更多的精力去鉆研超高功率或者是更高程度的智能化電子設(shè)備。激光切割機鋁橫梁

海目星與客戶會建立良性的合作關(guān)系。在跟客戶的溝通過程中，引導客戶對這個電子設(shè)備產(chǎn)生更多的認識。對他的幫助有哪些？對他的規(guī)格風險有哪些？絕不會盲目的或者是惡意地去引導客戶做一些非理性的消費。

實際上我對行業(yè)遠景還是很樂觀的。因為隨著激光器成本的降低和激光技術(shù)的成熟，激光非常有可能變成一個更大眾化的配件。他們可以把激光嫁接到非常多的應(yīng)用場景，讓它大范圍地應(yīng)用到傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝或者其他的技術(shù)平臺上去。

04

2022 ITES新品預告

關(guān)注電子設(shè)備，更關(guān)注用電子設(shè)備的人

ITES：針對大功率或者智能化方向，海目星在未來會有哪些新品和市場計劃？

海目星：他們研發(fā)了很多新品，只是還沒有向市場大批量釋放，因為他們希望在內(nèi)部實現(xiàn)更高程度的模塊化和通用化，這樣能夠在不降低產(chǎn)品性能的前提下降低生產(chǎn)成本，減少售后服務(wù)的故障率，保證產(chǎn)品高品質(zhì)。

我可以預告一下激光切割機鋁橫梁海目星超大幅面的電子設(shè)備新品，它通過三項亮眼設(shè)計提高了切割工藝和電子設(shè)備本身的穩(wěn)定性。一是提高了床身抗高溫的耐受性；二是浮動橫梁的設(shè)計提高了電子設(shè)備的壽命；三是通過風道設(shè)計保持客戶清潔的生產(chǎn)環(huán)境，同時更有意義的是保護了操作工的健康。

不只是關(guān)注電子設(shè)備，更關(guān)注用電子設(shè)備的人。海目星在關(guān)注到激光電子設(shè)備的粉塵對員工造成了不可逆的危害后，做了大量的研究工作，解決電子設(shè)備的抽塵問題，包括上面提到的風道設(shè)計，不僅除塵，機器本身也能將塵排出來。這種以人為本的精神也正好契合了海目星推動人類智造進步的使命，既關(guān)注電子設(shè)備對于生產(chǎn)加工的改進，也關(guān)注人文環(huán)境的提升。

ITES：在接下來海目星將會帶來哪些精彩展示？

海目星：事實上他們有很多電子設(shè)備的新功能都落地開發(fā)了，只是暫時沒有對外公布。我提前向大家預告幾個電子設(shè)備的新功能。

一是更高規(guī)格的高功率床身保護技術(shù)；二是升級的浮動橫梁技術(shù)；三是更高程度的機床內(nèi)部除塵清潔技術(shù)；四是綜合的智能化軟件系統(tǒng)。以上我提到的這些新功能、新方案都將在ITES現(xiàn)場公布和分享，屆時歡迎大家前來參觀交流，他們也期待和友商進行技術(shù)交流。